Dijital Reklamları takip etmenin 3 önemli metriği
Pazarlama uzmanları, iş sonuçlarına hangi kanalın veya teknoloji sağlayıcısının katkı yaptığını bildiğinde, gelecekteki pazarlama stratejilerini de en iyi şekilde planlayabilir ve uygulayabilir
Sonhaberler | Haber Merkezi
Dünyanın önde gelen reklamcıları için gelişmiş yeniden hedefleme teknolojileri sunan şirketi RTB House, pazarlama uzmanlarının dijital reklamların etkinliğini takip etmesi için göz önünde bulundurması gereken 3 önemli ölçütü açıklıyor.
Çoğu durumda pazarlama uzmanlarının kaç tık üretildiğine
baktığına dikkat çeken, RTB House Doğu Avrupa Bölge Direktörü Ömer
Aras, bu durumun hatalı kararlar alınmasına ve sonuçların
gerçeklikten uzaklaşmasına sebep olduğunu dile getirdi. Aras,
sözlerine şöyle devam etti:
"H. James Harrington’ın dediği gibi ‘Ölçüm, kontrole ve sonunda
iyileşmeye götüren ilk adımdır. Eğer ölçemezseniz, anlayamazsınız.
Eğer anlayamazsanız, kontrol edemezsiniz. Ve eğer kontrol
edemezseniz, iyileştiremezsiniz.’ Modern bir kampanyanın nihai
sonucu, genelde parçalarının toplamından daha karmaşıktır. Birden
çok kanal, sağlayıcı ve yöntem birbirini tamamlayacak şekilde
kullanıldığında, kampanyalar daha iyi sonuçlar verirler. Segment
Başına Dönüşüm Maliyeti gibi sonuçları ölçmek işin ustalık ve
dikkat isteyen kısmıdır ama bir o kadar da faydalıdır. Özellikle de
konu bir kampanyanın etkinliğini doğru bir şekilde yansıtmak
olduğunda çok önemlidir."
Aras, pazarlama uzmanlarının iyi bir ölçüm için dikkat etmesi gereken 3 ölçütü şu şekilde sıraladı:
1. Segment Başına Dönüşüm Maliyeti
İşin sırrı, istatistiklerinizi daha derinlemesine incelemek ve
her kullanıcı segmenti için dönüşüm maliyetini hesaplamaktan
geçiyor. Örneğin e-ticaret sektöründe ziyaretçiler, sepete ürün
atan kullanıcılar ve sipariş verenler gibi. Sadece bunu bilerek en
önemli kullanıcılarda tek bir dönüştürme başarısının ortalama
maliyetini kolaylıkla tahmin edebilirsiniz.
Bunlar, web sitesi üzerinden bugüne kadar hiç ürün satın almamış
kullanıcılar ya da geri gelen ziyaretçiler veya alıcılardır.
Segment başına dönüşüm başarınızı ölçerek, reklam harcamanızın geri
dönüşü hakkında daha net bir fikre sahip olur ve dönüşüm konusunda
en başarılı kaynağı ortaya çıkarabilirsiniz.
2. Reklam Harcaması Getirisi / Yatırımın Geri Dönüşü
Dönüşüm başına daha fazla ödeme yaparak daha fazla getiri elde
edeceğiniz senaryoları belirleyebiliyorsanız, verdiğiniz paranın
karşılığını fazlasıyla almak adına bütçenizi de optimize
edebilirsiniz. Çoğu durumda, uzun vadede fazla para ödememek ve
pazarlama faaliyetlerinizi verimli kılmak istiyorsanız pazarlama
bütçesini son tıklamaya göre dağıtmak daha iyidir ki bu da doğrudan
kanala ödeme yapılacağı anlamına gelir.
Bütçenizi, reklam harcaması getirisini nasıl hesaplayıp optimize
edeceğinizi bulduktan sonra büyütmeniz gerektiğini unutmayın.
Dolayısıyla, şirketiniz hangi pazarlama faaliyetini kullanıyor
olursa olsun veya reklam harcamanızı nasıl büyütürseniz büyütün,
takip eden her kampanya ile yatırımınızın toplam geri dönüş şansı
daha da artacaktır.
3. Cihaz Başına Sonuçlar
Reklam teknolojisi sağlayıcılarının her biri ile elde ettiğimiz etkileri göz önüne alırken, sadece genel sonuçları kontrol etmemeli, her cihaz için verilere daha yakından bakıp karşılaştırmalıyız. Bunu yaparak pazarlamacılar; masaüstü, mobil ve hatta TV yoluyla potansiyel alıcıları çekmenin en iyi yollarının neler olduğunu, bu kanalların nasıl performans gösterdiğini ve her biri için reklam harcaması getirisinin ne olduğunu gösteren değerli bir ölçüt kazanırlar.
Yorumlar